どのようにブランドマーケティングを実現するか、国内靴のマーケティングの道

靴、中国の伝統文化を持つ靴。中国の靴市場も今までにないほどのハイペースで発展している。温州は国内靴生産拠点として、多くの靴企業を集めている。オコン、赤とんぼ、イルコンが最も有名だ。

日進月歩の市場にとって、靴は依然として急速な発展段階にあり、これは国内の多くの靴企業にとって、一定の潜在力を持っている。もちろん、国内の靴企業は多く、運営方式は多種多様で、中国型企業が来ることに対しても、極めてリスクのある挑戦分野であり、少しでも油断すれば石に沈む可能性がある。伝統的な経営宣伝方式は必ずしもすべての靴企業に適しているとは限らないため、国内の靴企業がどのように国際的なマーケティングを展開するかは各靴企業の最も頭の痛い問題となっている。

筆者は、靴企業は3つの方面を通じてブランドマーケティングを実現することができると提案した：

　　ブランドの位置づけの決定

1つの企業が安定して歩くには、明確な製品の位置づけが必要であり、温州靴業が鶏を借りて卵を産む方法を歩き続けると、永遠に自分のブランドから出ることはできない。

靴は製品として千万種類のブランドがあるのに、なぜ少数だけがよく覚えられているのだろうか。これは企業が製品に市場地位を確定する必要があり、つまり製品に一定の特色を与え、消費者のある需要と好みを満たすために一定のイメージを確立する必要がある。例えば、先生が言っていたIpadのように、ブランドがIpadではなくIpcになっていれば、Ipcはパクリ製品に違いないと考えられています。これが製品の市場イメージです。アップルが設計したタブレットPCの製品のため、その価格、品質、特色、用途、外見、構造はアップル自身が創造したものであり、他社がどのようにコピーしても、結局はIpcというブランドがあったことを覚えさせず、Ipadというブランドだけを覚えてしまう。だから、製品の市場イメージが最も重要です。

では、ブランドイメージはどのように表現されているのでしょうか。製品市場の位置づけをしっかりと行う必要があり、国際製品市場の位置づけ方法は多くあり、例えば産地の位置づけ、カテゴリの位置づけ、特徴の位置づけ、用途の位置づけなどがあり、例えば私の産地の位置づけ、温州オコン革靴であれば、私の国際製品のイメージは温州オコンである。そのため、企業が安定していくには、製品の位置づけを明確にしなければならない。

　　国際市場競争戦略の策定

これは新しい情勢が企業の競争戦略に対する緊急性の要求であり、国際市場の動向は常に変化しており、国際市場で発生したいかなる変化にも対応するために常に把握しなければならないからである。

中国がWTOに加盟してから、各企業はすべて1つの国内市場から国際市場に入って、市場範囲が拡大して、それでは競争も激しくなって、もし企業の資本が比較的に安定しているならば、それでは独自に国際市場を切り開くことができて、しかしそれだけでは長続きしないので、これは1つの良い手伝いが必要で、それでは、私たちは国際的な他の企業と協力しなければならない。これは企業の長期的な発展に役立ち、より先進的な管理方式を学ぶことができる。

今年12月15日午後、温州で開催された中国第3回靴チェーンサミットで、この組織は奥康靴業と正式に手を携え、中国初の靴業協力連盟を結成した。これは、奥康靴業傘下の康龍、紅火鳥ブランドが今後1年間で千社近くの端末販売ネットワークを追加する見込みであることを意味している。これは国内の協力メカニズムを構築し、国内販売の需要を満たすだけでなく、対外輸出によるリスクにも一緒に対応できることを示している。

　ステップ4ブランド展開

企業をしている人は、自分のブランドがなければ、この企業や企業製品は消費者に認められず、長く生きていくことはできません。最初の2年間、一部の靴企業はテレビメディアに広告を投入することを選んだが、この方式はすべての企業には適しておらず、投入と産出は比例している。

このほか、端末イメージの建設において、旗艦店と戦略店で業界をリードするロゴの展示具、店招などのシリーズの新イメージを打ち出し、ソフト・ハードウェアで革靴ブランドのグレードを高め、消費者の自社ブランドに対する尊敬と承認を勝ち取る企業が少なくない。

また、地域運営機構、例えば事務所、直営支社または代理店は、会社のブランド資源に依拠し、端末イメージを規範化し、市場を精耕し、一流のサービスを作り出し、ブランドイメージを新たなスタートラインに勝たなければならない。

靴は国内の伝統的な靴として、巨大なビジネスチャンスを秘めており、多くの業者がよだれを垂らしている。しかし、現段階の靴市場の競争態勢は人々が思っているよりもはるかに激しく、企業はやはり正しい運営方式を選択し、人員管理を強化し、販売促進と普及をしっかりと行い、敷居の低い靴業界を平凡ではない細部管理にするのも一つの功力である。