「プー田靴」の新ブランドが市場のアイデンティティを獲得

「プー田靴」といえば、何を思い浮かべますか。

ハイレベル？「パクリ」？偽物か？

これらのステレオタイプのイメージとは異なり、現在の「プー田靴」は、すでに地域的な集団商標「登堂入室」として、20の地元靴企業と連動して創札されている。オリジナルデザインの新作シューズが多数登場し、9月に天猫「プー田靴源直供旗艦店」で先行販売された。

長年にわたる代工と複製の中で、プー田靴は自分の技術蓄積を収穫した、しかし、「模倣」のラベルを外し、新しいブランドとして市場のアイデンティティを獲得するには、まだ長い陣痛と転換期が直面している。

『天下ネット商』は何人かのプー田靴ブランドの業者と話をしたが、彼らには闘志が高く、口下手な人もいたが、多かれ少なかれ、彼らはみな「プー田靴」を品質と技術の代名詞と見なしているという共通点があった。

それはプー田の靴に対する「底気」だ。

電子商取引は橋として、プー田靴のこの岸と対岸を結ぶ。政府、靴企業、天猫など多方面の共同努力の中で、「千億産業帯を再構築する」という野心が隠されている。

　　近道の代償

プー田は「近道」を通ったことがある。

1990年代、プー田、晋江はいずれも東南沿海の靴業の重鎮であり、両地には成熟した生産ラインと極めて高い技術水準があった。しかし、金融危機が到来するにつれて、代理店の注文は東南アジアに移り、生存のために晋江は裸一貫で起業し、自主ブランドを立ち上げようとした。一方、プー田の多くの靴企業はますます微細な利益を守って国内外のブランドの加工生産を行い、少数は大物のデザインをまねて、縁取りボール製品を生産している。

この兄弟は最終的に異なる方向に向かった：晋江は安踏、特歩、361°などの国民的ブランドが出現し、プー田で生産された靴は品質が優れているが、地域全体の名誉は模倣の影を受けている。

しかし、時代はプー田靴企業の「創牌」の夢を消したわけではない。

「プー田という字は、市場の認知度が高い」と陳長は言った。製靴業で6年間活躍した90後は、2021年に自主ブランド「ウルトラファイア」を立ち上げた。

「公版靴」を作るのが盛んなプー田では、自主的に札を作るのは困難な突破だった。陳長炜氏によると、公版靴とは大物の要素を模した靴で、一見大物によく似ているように見えるが、「通称エッジブランド」と呼ばれている。全プー田氏の有名な自主ブランドはわずか10個程度にすぎない。

陳長炜は電子商取引出身で、ブランドの力をよく知っている。2021年、彼は数百万元を投じて生産ラインを建設し、自主ブランド「超火」を設立した。

この若者は「プー田に対する全国の評価を変えたい」と躊躇している。

しかし、今回の包囲突破の難しさは予想を超えており、多くの消費者からは、超人気の靴は「大物の要素が多すぎる」との声が寄せられている。陳長炜は、大ブランドの影を徹底的に脱しなければ、「超火」は永遠にブランドになれず、中間業者になるだけだと気づいた。

「プー田の靴企業の9割以上がOEM（OEM）をしており、オリジナルデザインのDNAが欠けている」と劉日強氏は評価した。

これは彼と陳長炜の協力を促した理由の一つだ。劉日強はプー田靴ブランド運営サービス有限会社の総経理兼設計総監で、この会社はプー田市国投グループが先頭に立って設立し、製品設計、ブランド運営などの面から、プー田靴の集団商標授権を獲得するための靴企業の才能を持っている。異なるブランドのスタイル調整性に対して、デザイナーは異なるデザイン方向を提供します。

陳長炜氏は、オリジナルデザイン能力はほとんどのプー田靴企業の痛い点だと率直に述べた。専門デザイナーの助けがあって、彼はやっと身軽になることができて、「彼らは設計、創作、ブランドマーケティングを担当して、私たちは生産、型開、製品の着地に行きます。それぞれ専門的なことをして、人員と資金を最適な位置に使う」。

　　新しい開始点

口の達者な陳長炜に比べて、「靴の二代目」蔡宇航は謙虚で寡黙に見える。

業界では、蔡家は靴作りの技術に磨きをかけていることで有名だ。劉日強氏は、ウォルトブランドの創業者で蔡宇航氏の父である蔡金輝氏が「生地に貼る接着剤にも要求がある」と形容した。ブランドの最盛期には、風格のあるウォルターが数百の専門店を連発し、ナイキや李寧と腕を折れる存在だった。

しかし、電子商取引の大潮が押し寄せた時、ウォルターのターンは明らかに速くなかった。2010年以降、電子商取引の台頭とスポーツ製造業の衰退に伴い、ウォルトは徐々にオフライン店舗を閉鎖し、長い間準備していたIPOも中止に追い込まれた。

それでも、ウォルターはプー田の地元のヘッドブランドだ。蔡宇航は帰国して会社を引き継いだ後、迅速に電子商取引を借りて在庫を整理し、新品をプッシュした。2015年には、アリババが始めた「中国製」活動にも参加し、短期間で1万足以上のスニーカーを販売した。

蔡宇航氏によると、ブランド価値はウォルター氏の最も貴重な資産であり、「1足の靴が彼ら（消費者）と一緒に読書の年代を過ごし、気持ちになった」という。

今、かつて全国を風靡した「80後の青春の思い出」も、新生代の審美をつかもうとしている。蔡宇航氏によると、ウォルト氏はすでに成熟したデザイン理念と体系を持っているが、今回「プー田靴」に加盟して集団でブランドを立ち上げ、マーケティングルートを開くとともに、ブランドに機能風、国潮などの流行しているデザインスタイルを注入したいと考えている。

劉日強はこれに対して楽観的だった。「これは良い年代だ」。

彼は、百年以上有名になっている海外ブランドに比べて、中国のブランド価値建設は始まったばかりだと考えている。十分に優れたデザインスタイルとブランド理念があれば、消費者の心を動かすことができるに違いない。

「靴の中には非常に多くの物語がある」プー田靴ブランド運営サービス有限会社が現在行っているのは、ドキュメンタリー、ショートビデオ、生放送などの形式でプー田靴の物語を大衆に話して聞かせることだ。この背後には、プー田には4000社以上の靴メーカーがあり、ブランド化の道が通れば、その牽引する産業のグレードアップ力は計り知れない。

　　静かな夜明け

2010年までは、OEMモデルはプー田の主流であり、苦心してカードを作った人たちは馬鹿にされていた：投入が大きく、効果が遅く、成約額を急速に引っ張ることができないのに、そのお金を燃やす必要があるのか？

しかし、国民のブランド意識の覚醒に伴い、大手ブランドの影を振り切ってみようとする工場業者が増えており、政府も「プー田靴」の集団商標の将来性に大きな期待を寄せている。劉日強氏によると、プー田靴ブランド運営サービス有限会社にはプー田市国投グループのサポートがあり、地元ブランドのマーケティング普及、デザイン研究開発などのサポートを担当している。

この創札協力モデルは「1+N」と呼ばれている：最も目立つ1（「プー田靴」集団商標）を用いて、無数の微小なN（靴企業自主ブランド）の孵化を牽引する。

ブランド発信と普及戦略について、劉日強は率直に言った。「製品を持って話す」。

彼は20年以上の製靴業の経験があり、中国の各靴産地の特徴を熟知して話すことができる：温州、革靴を作るのが得意、晋江は、産業の組み合わせがそろっている。広州、デザインセンスが強い……しかし品質といえば、プー田靴には業界公認の地位があると考えている。

最初の協力ブランドを選ぶ時、彼らが重視しているのはメーカーの創札情熱、生産能力であり、製品の品質については、かえって劉日強が最も心配していない問題である--「プー田は本当に良い靴を作ることができて、私たちはただ時間と競争しなければならない」。

時刻。プー田靴には時間がかかり、市場と技術の変革による新鮮なものも必要です。

「出て行きたい」と思っているプー田人たちは、それぞれのレベルで未来を抱きしめている。かつてオンライン業態の衝撃に遭遇したウォルターは、現在天猫旗艦店をオープンして12年になり、年間の出来高は千万量級に達している。

電子商取引を始めた陳長炜氏も、「超火スポーツ」のために自社工場を開設した。彼の創業の道は登山のようなもので、サプライチェーンに沿って登って、根源を探して、最も重要な生産ノードを自分の手に握っている。陳長炜氏は、問題を解決するには源から始めなければならないと述べ、「電子商取引をすることはルートを作ることであり、私にはルートがあってこそ、自分の製品を作る自信がある」と述べた。

新しいプー田人であれ、古いプー田人であれ、電子商取引は彼らがますます重視するコースになっている。デジタル経済と実体経済が融合した時代を背景に、新ブランドは「パッケージ」という形で「入淘」し、デジタル化の力で製造業を立て直そうとしている。

タオバオ、天猫を代表とする電子商取引プラットフォームは、すでに実体経済の重要な構成部分である。それらは単なる普及と販売のルートではなく、新しいブランドを孵化させる重要な陣地でもある。5月20日、国内外の消費財企業300社以上とのオンライン交流イベントで、淘宝天猫は、過去1年間、プラットフォーム上の700以上の新ブランドのビジネスが200%を超えて増加したことを明らかにした。

「天下ネット商」によると、淘宝天猫プラットフォームはプー田靴の源に旗艦店に「二重サービス」を提供する。新商店として、旗艦店は1年以内に専属の小2ドッキング支援を受ける。産業ベルト業者として、旗艦店は産業ベルトブランド発展の専属戦略支持を獲得し、機会市場の発見、正確な新発売、尖った商品の育成、第2の成長曲線の探索などを含み、業者と協力して良い打法を探し、ブランドの一歩一歩の成長に協力する。

劉日強氏によると、淘宝天猫はブランドのアピール力と専門性が強く、集団商標の裏書、プー田の製靴技術が加わり、これらの要素が力を合わせて、プー田靴が偏見を打破し、知名度を上げる「トロイカ」を構成することが期待されるという。

安福電商城は、かつてプー田で最も有名な偽靴の集散地だった。

ここはかつて「鬼市」と呼ばれていた：昼は門が閉まり、夜9時過ぎには明かりが灯り、四方八方の商店が偽の靴屋を探しに来て荷物を取りに来て、人の群れが押し合いへし合い、大きなダンボール箱を積んだバイクの車隊が吹きすさぶ。

しかし、それは3、5年前にしかなかった盛況だった。今、安福は日増しに寂しくなり、夜になってからのいくつかの喧騒は静寂を隠すことができない。これは疫病とオンラインショッピングによる衝撃もあれば、ますます多くの業者が変化を求め始めていることを示している。

彼らは夜の奥にうずくまって、来る夜明けを待っている。